Как просить повышения зарплаты у руководства и чем обосновывать свои требования?

Учитывая постоянный рост цен, вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства является весьма насущным. Многие компании не практикуют регулярное поощрение своих работников и их доходы остаются неизменными на протяжении нескольких лет. Но все можно изменить, главное правильно подойти к решению проблемы и не делать типичных ошибок.

Что нужно сделать перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства

1. Разведывательные мероприятия. Перед обращением к начальству стоит заранее узнать, не планируется ли сокращение штата или тому подобные, не особо приятные для работников мероприятия. Если сокращение намечается, то с таким вопросом к руководству лучше не подходить до стабилизации ситуации.
2. Сбор статистики. Перед разговором стоит узнать, какая средняя зарплата в регионе по вашей специальности и сколько предлагают конкурирующие фирмы. Оперируя этими данными можно вполне убедить руководство, что вам не доплачивают.
3. Оценка своих возможностей. Подумайте, а действительно ли вы заслужили увеличение оклада. Если на вашем счету имеются определенные достижения перед фирмой, удачно закрытые проекты или оформленные с вашим непосредственным участием сделки на солидные суммы, то да, на повышение зарплаты можно претендовать. Если же ваша работа рутинная и не особо заметная, вряд ли начальство согласится поощрять такого работника.

Это все нужно сделать обязательно и непосредственно перед тем, как говорить о повышении зарплаты. Без необходимой информации вы не сможете адекватно сформулировать свои требования и объяснить, почему именно вам нужно платить больше.

Как именно просить повышения зарплаты у руководства

В первую очередь стоит забыть о личных проблемах и неурядицах, и не упоминать их в разговоре вовсе. Начальство совершенно не волнует, сколько у вас детей, сколько кредитов и когда вы последний раз были на отдыхе. Ему более интересна эффективность работы и имеющиеся достижения.

Никогда да давите на жалость. Это оставляет самое негативное впечатление. Человек, который жалуется и ноет, а также не может конкретно сформулировать свои требования и их обосновать — это не самое приятное явление, особенно в рабочее время.

Перед началом разговора стоит поинтересоваться, доволен ли руководитель качеством и эффективностью вашей работы. Если да, то можно переходить к вопросу увеличения оклада, если же нет — разговор стоит свернуть и больше к нему не возвращаться до того времени, пока не будут исправлены все недочеты.

В случае положительной оценки стоит сразу рассмотреть варианты, как обосновать повышение зарплаты, пример которых разберем более подробно.

На что обратить внимание при беседе об увеличении зарплаты

1. Нужен только индивидуальный подход. За время работы вы, конечно же, изучили особенности своего начальника и поэтому разговор нужно вести, отталкиваясь от них. Некоторые люди любят конкретику, а к некоторым нужно искать подход издалека. Поэтому беседу нужно формировать, учитывая характер руководства.
2. Сразу обосновывать свои требования. К примеру “Я хотел бы обсудить вопрос о заработной плате потому, что с такого-то времени выполняю новые обязательства (перечень), на основании чего возник вопрос об увеличении оклада. Нужно акцентировать внимание не на то, что вы можете делать, а на то, что уже делаете определенное время.
3. Обязательно предоставьте список своих достижений в печатной форме. Устно их тоже можно перечислить, но для урегулирования вопроса нужно время, поэтому начальник обязательно пересмотрит список перед тем, как принимать решение. Идеальным вариантом будет наличие в перечне конкретных цифр, отражающих ваш вклад в улучшение работы компании и увеличение прибыли.
4. Ни в коем случае не используйте шантаж в виде: “Меня приглашают в конкурирующую компанию и обещают большую зарплату”. При таком подходе очень просто попасть под увольнение потому, что руководство не любит ненадежных работников.
5. Не используйте ультимативную форму общения, к примеру: “Если мне не повысят зарплату — я сразу уволюсь”. Руководство не любит давления.
6. При общении будьте доброжелательны и вежливы. Это только улучшит впечатление о вас.

Действенные варианты, как добиться повышения зарплаты

Методов, как добиться повышения зарплаты, имеется множество. Основной из них — начать беседу на эту тему, и если руководство как бы и не против, но все-таки еще колеблется, спросить, что нужно для того, чтобы получать желаемую сумму. Возможно, вас нагрузят дополнительными обязанностями, но таким образом получиться выбить необходимую прибавку к окладу.

Если руководство интересуется, сколько вы желаете получать, не стоит мяться и мямлить. Смело называйте сумму. Не факт, что именно ее вы получите, но вполне возможно, что оклад возрастет довольно существенно.

Весомые аргументы для повышения зарплаты — возможность совмещения нескольких должностей. Если у вас имеются определенные познания и способности, стоит предложить такой вариант руководству. Начальство положительно воспринимает инициативных работников и вполне вероятно, что вариант увеличения оклада будет рассмотрен и одобрен.

Ответы на частые вопросы

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме.

Как написать заявление о прибавлении к зарплате?

Корректно заполненное заявление — дополнительный плюс

• Шапка. В углу сверху и справа надо написать ФИО составителя и руководителя, которому документ адресован.
• По центру пишут о том, какое наименование получил документ.
• Основная часть посвящается подробному описанию сложившейся ситуации. После этого переходят к самой просьбе либо требованию.
• Если к записке есть несколько приложений, то их необходимо пронумеровать. Название каждого с указанием страниц и листов должно присутствовать, если в самом тексте информации об этих приложениях нет.
• Дату написания обычно ставят внизу. Далее идет должность составителя вместе с инициалами и их расшифровкой. Наконец, на последнем этапе автор записки ставит свою подпись.

Когда можно ждать повышение зарплаты?

Сейчас время экономии, поэтому без оснований автоматического повышения зарплаты ждать не стоит. Вескими причинами будут следующие:

• вы выполняете больше функций, чем прописано в вашем контракте, чем оговаривалось при приеме на работу, чем вы выполняли год-полтора назад;
• изменился объем работы: компания выросла, были «оптимизированы» отделы;
• выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы теперь принимаете участие в более сложных проектах;
• ваша работа напрямую влияет на доходы компании, и вы можете это посчитать, но на зарплате это пока не отражается.

Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты?

Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия:

• У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода.

• В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно.

• Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны.

• Руководитель находится в приподнятом настроении. Этому могут послужить успешное завершение месяца, квартала или года, корпоративные праздники, либо успешное завершение крупной сделки.