Как просить повышения зарплаты у руководства и чем обосновывать свои требования?

Учитывая постоянный рост цен, вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства является весьма насущным. Многие компании не практикуют регулярное поощрение своих работников и их доходы остаются неизменными на протяжении нескольких лет. Но все можно изменить, главное правильно подойти к решению проблемы и не делать типичных ошибок.

Что нужно сделать перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства

  1. Разведывательные мероприятия. Перед обращением к начальству стоит заранее узнать, не планируется ли сокращение штата или тому подобные, не особо приятные для работников мероприятия. Если сокращение намечается, то с таким вопросом к руководству лучше не подходить до стабилизации ситуации.
  2. Сбор статистики. Перед разговором стоит узнать, какая средняя зарплата в регионе по вашей специальности и сколько предлагают конкурирующие фирмы. Оперируя этими данными можно вполне убедить руководство, что вам не доплачивают.
  3. Оценка своих возможностей. Подумайте, а действительно ли вы заслужили увеличение оклада. Если на вашем счету имеются определенные достижения перед фирмой, удачно закрытые проекты или оформленные с вашим непосредственным участием сделки на солидные суммы, то да, на повышение зарплаты можно претендовать. Если же ваша работа рутинная и не особо заметная, вряд ли начальство согласится поощрять такого работника.

Это все нужно сделать обязательно и непосредственно перед тем, как говорить о повышении зарплаты. Без необходимой информации вы не сможете адекватно сформулировать свои требования и объяснить, почему именно вам нужно платить больше.

Как именно просить повышения зарплаты у руководства

В первую очередь стоит забыть о личных проблемах и неурядицах, и не упоминать их в разговоре вовсе. Начальство совершенно не волнует, сколько у вас детей, сколько кредитов и когда вы последний раз были на отдыхе. Ему более интересна эффективность работы и имеющиеся достижения.

Никогда да давите на жалость. Это оставляет самое негативное впечатление. Человек, который жалуется и ноет, а также не может конкретно сформулировать свои требования и их обосновать — это не самое приятное явление, особенно в рабочее время.

Перед началом разговора стоит поинтересоваться, доволен ли руководитель качеством и эффективностью вашей работы. Если да, то можно переходить к вопросу увеличения оклада, если же нет — разговор стоит свернуть и больше к нему не возвращаться до того времени, пока не будут исправлены все недочеты.

В случае положительной оценки стоит сразу рассмотреть варианты, как обосновать повышение зарплаты, пример которых разберем более подробно.

На что обратить внимание при беседе об увеличении зарплаты

  1. Нужен только индивидуальный подход. За время работы вы, конечно же, изучили особенности своего начальника и поэтому разговор нужно вести, отталкиваясь от них. Некоторые люди любят конкретику, а к некоторым нужно искать подход издалека. Поэтому беседу нужно формировать, учитывая характер руководства.
  2. Сразу обосновывать свои требования. К примеру “Я хотел бы обсудить вопрос о заработной плате потому, что с такого-то времени выполняю новые обязательства (перечень), на основании чего возник вопрос об увеличении оклада. Нужно акцентировать внимание не на то, что вы можете делать, а на то, что уже делаете определенное время.
  3. Обязательно предоставьте список своих достижений в печатной форме. Устно их тоже можно перечислить, но для урегулирования вопроса нужно время, поэтому начальник обязательно пересмотрит список перед тем, как принимать решение. Идеальным вариантом будет наличие в перечне конкретных цифр, отражающих ваш вклад в улучшение работы компании и увеличение прибыли.
  4. Ни в коем случае не используйте шантаж в виде: “Меня приглашают в конкурирующую компанию и обещают большую зарплату”. При таком подходе очень просто попасть под увольнение потому, что руководство не любит ненадежных работников.
  5. Не используйте ультимативную форму общения, к примеру: “Если мне не повысят зарплату — я сразу уволюсь”. Руководство не любит давления.
  6. При общении будьте доброжелательны и вежливы. Это только улучшит впечатление о вас.

Действенные варианты, как добиться повышения зарплаты

Методов, как добиться повышения зарплаты, имеется множество. Основной из них — начать беседу на эту тему, и если руководство как бы и не против, но все-таки еще колеблется, спросить, что нужно для того, чтобы получать желаемую сумму. Возможно, вас нагрузят дополнительными обязанностями, но таким образом получиться выбить необходимую прибавку к окладу.

Если руководство интересуется, сколько вы желаете получать, не стоит мяться и мямлить. Смело называйте сумму. Не факт, что именно ее вы получите, но вполне возможно, что оклад возрастет довольно существенно.

Весомые аргументы для повышения зарплаты — возможность совмещения нескольких должностей. Если у вас имеются определенные познания и способности, стоит предложить такой вариант руководству. Начальство положительно воспринимает инициативных работников и вполне вероятно, что вариант увеличения оклада будет рассмотрен и одобрен.

Будь в курсе про новые Акции МФО!

Подпишись на еженедельную рассылку.